先导储能集装箱自动化装配线解决方案带来的启示

  近期，无锡先导智能在其公众号上发布了一则消息：其与宝丰集团签订充放电测试设备与20Gwh全自动储能集装箱装配线合作协议。其中，全自动储能集装箱装配线为国内首创，将大幅度的提高储能PACK装配自动化水平，实现产业规模化创新。

  当前储能集装箱的装配工序大多数都是靠人工在箱内来回穿梭，人工搬运和人工装配完成，不仅效率低下，而且存在比较大的安全风险隐患。正是基于上述痛点，先导提出了自动化的集装箱解决方案，据先导公布的数字，自动化解决方案可以将原来的装配自动化率提升50％。

  结合当前锂电设备行业的现状，审慎思考下先导的这则官方消息，或许可以给我们大家带来如下启示：

  新老玩家蜂拥而至，进入各个产业链段。一个公司想要谋求新的业务增长点，去进入一个有潜力的赛道固然重要，但是更重要的的是，每家企业首先都得问自己一遍：你解决了什么行业的痛点或者问题？而不是选择跟风，做同质化很严重的产品。

  当前锂电模组和Pack非标集成产线就是一个典型的同质化很严重的赛道，带来的结果就是很多企业都把心思花在做客情关系上，以低价和很妥协的收款方式拿订单，最后导致虽然这些非标集成商看起来营业流水很高，实则净利润极低。

  2）锂电产品一定要通过投入较多的研发费用来开展技术创新迭代活动，锂电设备其实也同理。站在做锂电设备公司的立场，往往很多公司只能看到其甲方客户锂电产品的技术突破和革新，而忽视了自身配套设备的技术变革。

  大多数锂电设备公司的商业模式都是：参与项目投标 → 获取订单 → 设计产线 → 产线安装调试 → 验收后拿到回款。

  在上述的商业模式中，其实所有的技术工作都在围绕解决实际的工程应用问题展开，并不存在解决前瞻性问题的机会。

  有的项目可能就是直接复制了别的客户项目上的方案。这种模式下的锂电设备公司，拼的更多是人力和财力（需要靠大量的垫资来维持项目地正常运作）。因此，在技术方面，是不可能有较大的成长和突破的。

  3）对于锂电设备公司来讲，如果想在一个热门的赛道中扎根，谋求较好的毛利润率，并想长远的发展，就应该好好审视自身所处行业赛道中的痛点，而不是瞄准热点。

  结合自身的实力，投入一定的研发费用进行攻关，构建一定的技术壁垒之后，从而能够为后续的订单获取增加一定的技术评分筹码。

  当然锂电设备公司规模有大有小。针对规模较大资金略雄厚的公司，在大多数情况下要站在更高的维度，去和锂电产品后续的技术发展路线接轨，通过一系列分析研判后续前瞻锂电产品的生产制作的完整过程中会面临什么样的问题，从而去投入大量的资金，去研发并最终储备一些具有针对性的设备技术，同时也做好人才储备，等待风口的来临。